Doradca Klienta ds. inwestycji oświetleniowych

ma co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych wymagających bezpośredniej współpracy z klientami

potrafi aktywnie docierać do nowych klientów i samodzielnie rozwijać powierzony rynek

rozumie specyfikę sprzedaży projektowej, wymagającej systematyczności, cierpliwości i współpracy z wieloma osobami po stronie klienta

potrafi prowadzić rozmowy zarówno z osobami technicznymi, jak i z przedstawicielami zarządu

potrafi przełożyć parametry techniczne na efekty biznesowe, koszty, ryzyka i korzyści dla klienta

analizuje dokumentację techniczną i swobodnie pracuje z danymi liczbowymi

samodzielnie organizuje swoją pracę, spotkania i działania sprzedażowe

regularnie korzysta z CRM i traktuje go jako podstawowe narzędzie zarządzania sprzedażą

posiada prawo jazdy kategorii B i jest gotowa do regularnych podróży służbowych.

wykształcenie wyższe techniczne, szczególnie w obszarze elektrotechniki, energetyki, automatyki, budownictwa lub inżynierii środowiska

doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC, automatyce, energetyce, budownictwie lub instalacjach przemysłowych

znajomość podstaw techniki świetlnej i projektowania oświetlenia

doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych, generalnych wykonawców lub firm instalacyjnych

umiejętność czytania projektów, specyfikacji technicznych i dokumentacji przetargowej

znajomość programów DIALux lub RELUX

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym oraz wśród firm wykonawczych, projektowych i integratorów.

Prowadzenie spotkań z klientami, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania systemów oświetleniowych.

Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, w tym sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanych efektów inwestycji, ograniczeń technicznych, budżetu i kryteriów wyboru.

Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na konkretne założenia projektowe oraz ofertowe.

Dobór rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu — zarówno z wykorzystaniem standardowego portfolio LUXON, jak i poprzez rozwój konfiguracji oraz rozwiązań niestandardowych.

Ocena zasadności rozwiązań niestandardowych z uwzględnieniem wartości dla klienta, możliwości technicznych, kosztów, harmonogramu i rentowności projektu.

Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i działem realizacji przy tworzeniu odpowiedniego rozwiązania.

Komunikowanie wartości rozwiązania w sposób dopasowany do różnych uczestników procesu decyzyjnego — od projektantów i dyrektorów technicznych po zakupy, CFO i CEO.

Pokazywanie wpływu proponowanego rozwiązania na zużycie energii, koszty eksploatacji, bezpieczeństwo, ciągłość pracy, serwis i trwałość instalacji.

Przygotowywanie ofert oraz koordynowanie ich części technicznej, handlowej i ekonomicznej.

Prowadzenie negocjacji dotyczących ceny, zakresu, harmonogramu i warunków współpracy, z zachowaniem wartości rozwiązania oraz rentowności projektu.

Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym i regularna praca w systemie CRM.

Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie kolejnych potrzeb, obiektów i możliwości modernizacyjnych.