About the role
W CCT Poland naszą misją jest wspieranie małych i średnich przedsiębiorstw poprzez dostarczanie najnowocześniejszych technologii. Jako dumny partner Google, specjalizujemy się we wdrażaniu rozwiązań Google Cloud, Google Workspace oraz integracji sztucznej inteligencji nowej generacji, dostosowanych do rynku MŚP. Wierzymy, że samo wdrożenie to nie wszystko – liczy się prawdziwa adaptacja technologii. Dlatego oferujemy kompleksowe programy wdrożeniowe i szkoleniowe, dzięki którym nasi klienci mogą w pełni wykorzystać swoje inwestycje.
Poszukujemy bardzo zmotywowanego, doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży terenowej z branży SaaS/PaaS, który dołączy do naszego rosnącego zespołu i pomoże nam dostarczać potęgę ekosystemu Google firmom gotowym na skalowanie swojego biznesu.
O roli
Jako Starszy Specjalista ds. Sprzedaży Terenowej będziesz twarzą CCT Poland. Będziesz odpowiadać za wzrost przychodów poprzez identyfikowanie szans sprzedaży, prezentowanie ofert i finalizowanie transakcji z firmami z sektora MŚP.
Jest to dynamiczna rola obejmująca pełen cykl sprzedaży, w której będziesz zarządzać zrównoważonym portfelem napływających zapytań. Twoim paliwem będą wartościowe, „ciepłe” leady generowane przez nasze kampanie marketingowe oraz rekomendacje wewnętrzne. Jednocześnie będziesz wykorzystywać swoje umiejętności prospectingu do aktywnego pozyskiwania nowych klientów. Jest to rola hybrydowa, oparta na sprzedaży doradczej – będziesz sprzedawać nie tylko oprogramowanie i…
Do you fit?
Udokumentowane sukcesy: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży terenowej z przypisanym planem sprzedażowym w branży IT, w szczególności w modelach B2B SaaS lub PaaS.
Podejście "Hunter & Nurturer": Udowodniona zdolność do samodzielnego pozyskiwania leadów, przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego wskaźnika zamknięć z "ciepłych" leadów dostarczanych przez marketing.
Znajomość sektora MŚP: Głębokie zrozumienie specyfiki sprzedaży bezpośredniej do małych i średnich firm, w tym ich unikalnych cykli zakupowych, ograniczeń budżetowych i potrzeb operacyjnych.
Wiedza branżowa: Solidne zrozumienie koncepcji chmury, narzędzi do współpracy oraz modeli Software-as-a-Service. (Znajomość platformy Google Cloud i Google Workspace będzie bardzo dużym atutem).
Podejście doradcze: Umiejętność sprzedaży zarówno technicznych rozwiązań oprogramowania, jak i profesjonalnych usług (programy wdrożeniowe/szkoleniowe).
Umiejętności komunikacyjne: Wyjątkowe umiejętności prezentacji, negocjacji i budowania relacji. Potrafisz przekładać złożone zagadnienia techniczne na jasną wartość biznesową dla klienta.
What you'll own
Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: Zarządzanie całym procesem sprzedaży: od ukierunkowanego prospectingu i generowania leadów, przez badanie potrzeb, prezentacje, negocjacje, aż po zamykanie sprzedaży.
Maksymalizacja konwersji ciepłych leadów: Szybkie nawiązywanie kontaktu, kwalifikacja i finalizowanie transakcji z wysoce konwertujących leadów przychodzących, pozyskanych z naszych kampanii marketingowych i od obecnych klientów.
Działania w terenie: Aktywne spotkania z potencjalnymi klientami z sektora MŚP (zarówno osobiście w swoim regionie, jak i wirtualnie) w celu zrozumienia ich wąskich gardeł operacyjnych i proponowania dostosowanych rozwiązań Google Cloud, Workspace oraz AI.
Sprzedaż rozwiązań : Skuteczne komunikowanie wartości środowisk PaaS/SaaS i płynne dosprzedawanie naszych technologicznych pakietów wdrożeniowych i szkoleniowych.
Bycie Ambasadorem Marki: Reprezentowanie firmy na kluczowych wydarzeniach branżowych i konferencjach, wykorzystywanie networkingu do budowania naszej pozycji na rynku i pozyskiwania wartościowych leadów.
Zarządzanie lejkiem sprzedażowym: Utrzymywanie solidnego i dokładnego lejka sprzedaży w systemie CRM, zapewnianie dokładnego prognozowania i konsekwentne realizowanie planów sprzedażowych.
Współpraca strategiczna: Ścisła współpraca z naszymi zespołami technicznymi i szkoleniowymi w celu dokładnego szacowania zakresu projektów i zapewnienia płynnego przekazania klienta po sprzedaży.
Benefits & perks
Sound like you?
6 000–11 000 zł · CCT Poland Sp. z o.o. · Warszawa
On CCT Poland Sp. z o.o.'s website · ~2 minutes
Similar Sales jobs
